八零年代做大佬[穿书] 第18节（2 / 4）
谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里，顾南朔觉得差不多了，他拿出早就准备好的四份设计稿，从桌面推到孙启义跟前。
“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多家庭人多口，家里空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。”
当然，后世这种设计很多，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些不错的产品的。
顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能有更好的选择，尽可能打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。”
孙启义认真看过几张设计稿，沉声道：“我们公司是一直在招设计人才的。你既然没走正常路径应聘，恐怕并不想担任一个小小的设计师。那么你想怎么合作，说说你的条件吧。”
“孙总爽快，我也不兜弯子。我这些设计稿全部明码标价，平价类一千一份，高端类两千一份。”
孙总蹙眉，“初生牛犊不怕虎！还真是敢狮子大开口！”
狮子大开口？真正的狮子大开口可不是买断，而是分成。但顾南朔没有提。一来孙启义不会答应。二来分成不是一两天的事，回报时间过长，他与风华公司的牵扯会更深更大，难免受孙启义辖制。看似分成利益多，但孙启义可做手脚的地方也更多。
要真斗起来，还是无名之辈的他，怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断，拿钱交货，更为妥当。
“是不是狮子大开口，孙总心里明白。孙总应该很清楚前两份设计产品的销量。孙总觉得跟你所得的利润相比，一千块真的是狮子大开口吗？”
顾南朔抿了口茶，接着说，“鹏城与港城相邻，我了解过贵公司这两年的发展路线。想必孙总也不是只把目光放在内陆，而直接放弃港城这片大市场的人。港陆合作，赚得可不只是表面的利润，还有汇率差额。
“比如现在国家规定，一元人民币换三点七元港币。但实际在市场上，一元人民币能换到四点二元港币。除此之外，港城还有不少人用的是美元英镑。
“孙总这半年来，倒卖木材皮革去港城，一直与港城各大公司联系，寻求合作，难道不就是看到了这层吗？既然如此，为什么只卖这些原材料，而不卖成品家具呢？
“让我猜一猜。因为港城物资丰富，家具品种多样，风格各异。人家见识过更好的产品，看不上我们的货，你有尝试过，但情况不太乐观，对吗？
“孙总难道就不想真真正正地打开港城市场，把风华的家具卖给那些大老板，大富豪，甚至是外国人？”
孙启义深吸了一口气，“你觉得你的设计能帮我打开港城的市场？”
“准确地说，是我相信我的设计，加上孙总的手段，能够办到！”
这话顾南朔说得掷地有声，铿锵有力。他从没有小看这个年代人们的设计跟创意。诚然，此时港城或许已经有不少好作品。但不代表别的作品就没有一争之力。毕竟他拥有超越这个时代四十年的知识储备，了解日后的潮流风向。
后世有不少为人津津乐道的设计，也有许多被同行认可的得奖作品。并且欧美风，轻奢风，现代风，北欧风，工艺风等等，风格各异，作品繁多，总有一款能打动港城人们的心！
孙启义坐直了身体，他严肃看着顾南朔，眼珠转动，“年轻人果然狂妄！但我喜欢你的狂妄！你这番话却是让我很心动。你的作品我也看了，坦白说，很棒。我非常愿意看到它们成为我公司的产品。但是……”
孙启义话锋一转：“你的设计稿我已经看过了，虽然是粗稿，但只要抓住了创意核心，其他细节我们公司的设计师自然会完善。既然如此，我又何必白花这笔钱去买？”
□□的剽窃言论。但双方都知道，这招操作的好，是可行的。尤其顾南朔无权无势，无名小卒一个。
顾南朔半点不慌：“因为我的价值不在这。”
他点了点设计稿，又指了指自己的脑袋，“在这。只要有它在，像这样的设计稿，我还能画出许多张。如果孙总只看得到眼前这几张设计稿的价值，那么算我找错了人。鹏城并不只有风华一家家具公司。我想，会有人看得到我的价值。”
最后一句弦外之音不言而喻。两人四目相对，眼神锋利。数秒后，孙启义将目光收回，“你还有别的设计？”
“现在没有。但以后会有。如果孙总同意我的条件，我们可以签订为期两年的合同。两年内，我每个季度会给你提供不少于三件的设计。”
孙启义一顿，“两年？两年后呢？”
顾南朔一笑，“再说吧。如果那时我还没有江郎才尽，而孙总也还没有找到能够替代我的人的话。”
当然这是场面话，真实情况是，顾南朔只想短期捞钱，并不打算在这行干一辈子。不过这话说出来，孙总不一定信，也没必要说。总归还有两年，且顾南朔的态度不强硬，透露出可以再续的意思。孙启义便没有再做逼迫。
双方谈判结束，孙启义动作很快，当天就让财务去银行转了六千块给顾南朔。 ↑返回顶部↑
“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多家庭人多口，家里空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。”
当然，后世这种设计很多，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些不错的产品的。
顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能有更好的选择，尽可能打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。”
孙启义认真看过几张设计稿，沉声道：“我们公司是一直在招设计人才的。你既然没走正常路径应聘，恐怕并不想担任一个小小的设计师。那么你想怎么合作，说说你的条件吧。”
“孙总爽快，我也不兜弯子。我这些设计稿全部明码标价，平价类一千一份，高端类两千一份。”
孙总蹙眉，“初生牛犊不怕虎！还真是敢狮子大开口！”
狮子大开口？真正的狮子大开口可不是买断，而是分成。但顾南朔没有提。一来孙启义不会答应。二来分成不是一两天的事，回报时间过长，他与风华公司的牵扯会更深更大，难免受孙启义辖制。看似分成利益多，但孙启义可做手脚的地方也更多。
要真斗起来，还是无名之辈的他，怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断，拿钱交货，更为妥当。
“是不是狮子大开口，孙总心里明白。孙总应该很清楚前两份设计产品的销量。孙总觉得跟你所得的利润相比，一千块真的是狮子大开口吗？”
顾南朔抿了口茶，接着说，“鹏城与港城相邻，我了解过贵公司这两年的发展路线。想必孙总也不是只把目光放在内陆，而直接放弃港城这片大市场的人。港陆合作，赚得可不只是表面的利润，还有汇率差额。
“比如现在国家规定，一元人民币换三点七元港币。但实际在市场上，一元人民币能换到四点二元港币。除此之外，港城还有不少人用的是美元英镑。
“孙总这半年来，倒卖木材皮革去港城，一直与港城各大公司联系，寻求合作，难道不就是看到了这层吗？既然如此，为什么只卖这些原材料，而不卖成品家具呢？
“让我猜一猜。因为港城物资丰富，家具品种多样，风格各异。人家见识过更好的产品，看不上我们的货，你有尝试过，但情况不太乐观，对吗？
“孙总难道就不想真真正正地打开港城市场，把风华的家具卖给那些大老板，大富豪，甚至是外国人？”
孙启义深吸了一口气，“你觉得你的设计能帮我打开港城的市场？”
“准确地说，是我相信我的设计，加上孙总的手段，能够办到！”
这话顾南朔说得掷地有声，铿锵有力。他从没有小看这个年代人们的设计跟创意。诚然，此时港城或许已经有不少好作品。但不代表别的作品就没有一争之力。毕竟他拥有超越这个时代四十年的知识储备，了解日后的潮流风向。
后世有不少为人津津乐道的设计，也有许多被同行认可的得奖作品。并且欧美风，轻奢风，现代风，北欧风，工艺风等等，风格各异，作品繁多，总有一款能打动港城人们的心！
孙启义坐直了身体，他严肃看着顾南朔，眼珠转动，“年轻人果然狂妄！但我喜欢你的狂妄！你这番话却是让我很心动。你的作品我也看了，坦白说，很棒。我非常愿意看到它们成为我公司的产品。但是……”
孙启义话锋一转：“你的设计稿我已经看过了，虽然是粗稿，但只要抓住了创意核心，其他细节我们公司的设计师自然会完善。既然如此，我又何必白花这笔钱去买？”
□□的剽窃言论。但双方都知道，这招操作的好，是可行的。尤其顾南朔无权无势，无名小卒一个。
顾南朔半点不慌：“因为我的价值不在这。”
他点了点设计稿，又指了指自己的脑袋，“在这。只要有它在，像这样的设计稿，我还能画出许多张。如果孙总只看得到眼前这几张设计稿的价值，那么算我找错了人。鹏城并不只有风华一家家具公司。我想，会有人看得到我的价值。”
最后一句弦外之音不言而喻。两人四目相对，眼神锋利。数秒后，孙启义将目光收回，“你还有别的设计？”
“现在没有。但以后会有。如果孙总同意我的条件，我们可以签订为期两年的合同。两年内，我每个季度会给你提供不少于三件的设计。”
孙启义一顿，“两年？两年后呢？”
顾南朔一笑，“再说吧。如果那时我还没有江郎才尽，而孙总也还没有找到能够替代我的人的话。”
当然这是场面话，真实情况是，顾南朔只想短期捞钱，并不打算在这行干一辈子。不过这话说出来，孙总不一定信，也没必要说。总归还有两年，且顾南朔的态度不强硬，透露出可以再续的意思。孙启义便没有再做逼迫。
双方谈判结束，孙启义动作很快，当天就让财务去银行转了六千块给顾南朔。 ↑返回顶部↑