八零年代做大佬[穿书] 第64节（2 / 4）
梁振邦点头。如果说卖玩具车玩具枪之前，他还有所顾虑。现在是一点都不担心了。
“新玩具上市，必定抢占大批市场，玩具车玩具枪等就算再好卖，也会相对被压缩一定的市场容量。如果我们单独卖，商家自然会去飞腾进购玩具车玩具枪，来我们这边进购陀螺泡泡机敲琴。可我们一旦实行配货。商家就只能选其一。
“他们都是聪明人，不会为了区区三毛钱的差价，放弃这么大一块蛋糕。不值得。因为这批信玩具带来的利润，远远高于飞腾的降价让利。”
梁振邦恍然大悟：“我明白了。但这样一来，他们会不会骂我们？”
“你管他们骂不骂！我们没偷也没抢。两厢情愿的事。他们如果心里不舒坦，可以去飞腾进购，别买我家的新玩具就是了。做生意，不能太软。该硬气的时候就得硬气。”
梁振邦了然。
七天后。新玩具陆续出厂。
照梁振邦的意思，此时便可以售卖了。没必要等到第一批玩具全部完工。边做边卖不行吗？天知道，飞腾这七天有多嚣张。
他的提议，顾南朔压了下来，只给了一句话：“还不是时候，飞腾嚣张不了多久的。”
第九天，又一家玩具厂做出了玩具车玩具枪，价格上比飞腾还低一毛。至此，飞腾一家独大的局面终止，两家展开了拉锯战。
第十三天，第三家玩具厂加入价格战。
第十六天，南麟第一批次玩具全部出厂。梁振邦摩拳擦掌，准备大干一番，好一扬这阵子的晦气。顾南朔依旧摇头，“再等等！”
这一等，便又是好几天。到得十月中旬的时候，已经有五家玩具厂入场。至此，鹏城玩具市场彻底乱了套。
梁振邦大惊：“他们这是疯了吗？价格一降再降，现在这个价位哪里还有得赚，只剩下赔了！”
“他们不是疯了，只是碍于沉没成本，越陷越深。”顾南朔感叹摇头，“飞腾第一步走错了，他们把价格拉低，南麟不与之争锋，鹏城的整个玩具市场自然就成了他们的天下。就好比先前的南麟，生意红火，风光无两。
“财帛动人心，这样的利润，谁不想要。既然玩具制作不难，南麟可以，飞腾可以，其他人自然也可以。飞腾降三毛，他们就降四毛，总能把市场抢过来。可被抢了市场的呢？他们没有我们的魄力，甘愿浪费二十多天的时间，也没有我们的底气，没有留后手作为依仗。这般一来，除了再次降价，还能做什么？让投资巨大做出来的玩具全部烂在手里吗？”
“难怪你坚决不降价。这价格战……”梁振邦深吸了一口气，“就是个无底洞，不能打。”
顾南朔点头：“是时候了！按照我们之前的方案，把新玩具投入市场吧！”
梁振邦有些犹疑：“之前飞腾只降价三毛，我们还能用配货拉拢商家。可现在……”
“我知道你的意思，你是怕新玩具的利润弥补不了差价，商家不买账。”
“现在这个价位确实太低了。”
“正是因为太低，我才要这么做。我们得把如今畸形发展的市场拉回来。你觉得就目前的价位，那些厂家能坚持多久？”
继续一天亏一天，早晚崩盘。
顾南朔挥手：“去做吧！”
方案安排下去，起先的效果并不好，前来进购的商家寥寥无几。
可没过几天，木子玩具厂果断上岸，退出价格战，新定的价位只比南麟略低了两毛钱。
顾南朔眯起眼睛：“木子？”
梁振邦说：“李守义新办的。咱们不是给了十二万吗？救儿子只需要五万，还剩七万。他这些年在鹏城也有点人脉。租了个小场地改成厂房，托关系进了一批二手机器。弄了个小作坊。”
顾南朔微怔，转瞬莞尔。
十月底，第二家玩具厂上岸。 ↑返回顶部↑
“新玩具上市，必定抢占大批市场，玩具车玩具枪等就算再好卖，也会相对被压缩一定的市场容量。如果我们单独卖，商家自然会去飞腾进购玩具车玩具枪，来我们这边进购陀螺泡泡机敲琴。可我们一旦实行配货。商家就只能选其一。
“他们都是聪明人，不会为了区区三毛钱的差价，放弃这么大一块蛋糕。不值得。因为这批信玩具带来的利润，远远高于飞腾的降价让利。”
梁振邦恍然大悟：“我明白了。但这样一来，他们会不会骂我们？”
“你管他们骂不骂！我们没偷也没抢。两厢情愿的事。他们如果心里不舒坦，可以去飞腾进购，别买我家的新玩具就是了。做生意，不能太软。该硬气的时候就得硬气。”
梁振邦了然。
七天后。新玩具陆续出厂。
照梁振邦的意思，此时便可以售卖了。没必要等到第一批玩具全部完工。边做边卖不行吗？天知道，飞腾这七天有多嚣张。
他的提议，顾南朔压了下来，只给了一句话：“还不是时候，飞腾嚣张不了多久的。”
第九天，又一家玩具厂做出了玩具车玩具枪，价格上比飞腾还低一毛。至此，飞腾一家独大的局面终止，两家展开了拉锯战。
第十三天，第三家玩具厂加入价格战。
第十六天，南麟第一批次玩具全部出厂。梁振邦摩拳擦掌，准备大干一番，好一扬这阵子的晦气。顾南朔依旧摇头，“再等等！”
这一等，便又是好几天。到得十月中旬的时候，已经有五家玩具厂入场。至此，鹏城玩具市场彻底乱了套。
梁振邦大惊：“他们这是疯了吗？价格一降再降，现在这个价位哪里还有得赚，只剩下赔了！”
“他们不是疯了，只是碍于沉没成本，越陷越深。”顾南朔感叹摇头，“飞腾第一步走错了，他们把价格拉低，南麟不与之争锋，鹏城的整个玩具市场自然就成了他们的天下。就好比先前的南麟，生意红火，风光无两。
“财帛动人心，这样的利润，谁不想要。既然玩具制作不难，南麟可以，飞腾可以，其他人自然也可以。飞腾降三毛，他们就降四毛，总能把市场抢过来。可被抢了市场的呢？他们没有我们的魄力，甘愿浪费二十多天的时间，也没有我们的底气，没有留后手作为依仗。这般一来，除了再次降价，还能做什么？让投资巨大做出来的玩具全部烂在手里吗？”
“难怪你坚决不降价。这价格战……”梁振邦深吸了一口气，“就是个无底洞，不能打。”
顾南朔点头：“是时候了！按照我们之前的方案，把新玩具投入市场吧！”
梁振邦有些犹疑：“之前飞腾只降价三毛，我们还能用配货拉拢商家。可现在……”
“我知道你的意思，你是怕新玩具的利润弥补不了差价，商家不买账。”
“现在这个价位确实太低了。”
“正是因为太低，我才要这么做。我们得把如今畸形发展的市场拉回来。你觉得就目前的价位，那些厂家能坚持多久？”
继续一天亏一天，早晚崩盘。
顾南朔挥手：“去做吧！”
方案安排下去，起先的效果并不好，前来进购的商家寥寥无几。
可没过几天，木子玩具厂果断上岸，退出价格战，新定的价位只比南麟略低了两毛钱。
顾南朔眯起眼睛：“木子？”
梁振邦说：“李守义新办的。咱们不是给了十二万吗？救儿子只需要五万，还剩七万。他这些年在鹏城也有点人脉。租了个小场地改成厂房，托关系进了一批二手机器。弄了个小作坊。”
顾南朔微怔，转瞬莞尔。
十月底，第二家玩具厂上岸。 ↑返回顶部↑